วิธีคำนวณ
สูตรที่ใช้
Margin ใช้ยอดขายเป็นฐาน จึงมีค่าไม่เท่ากับ Markup
ตัวอย่างการคำนวณ
ยอดขาย 1,000 บาท ต้นทุน 700 บาท กำไร 300 บาท คิดเป็น Margin 30%
Margin ใช้ตรวจสุขภาพการตั้งราคา
Profit Margin บอกว่าในเงินยอดขายทุก 100 บาท เหลือเป็นกำไรกี่บาท ร้านที่ขายของ 1,000 บาท ต้นทุน 700 บาท มี Margin 30% หมายความว่ามีเงิน 30 บาทจากทุก 100 บาทของยอดขายไว้จ่ายค่าเช่า ค่าแรง และเป็นกำไร ตัวเลขนี้ใช้เปรียบเทียบสินค้าที่ราคาต่างกันได้ทันที เพราะเป็นสัดส่วน ไม่ใช่จำนวนเงิน
Gross Margin กับ Net Margin
เครื่องมือนี้คำนวณตามต้นทุนที่คุณกรอก ถ้ากรอกเพียงต้นทุนสินค้า ผลคือ Gross Margin ถ้ารวมค่าใช้จ่ายอื่นต่อหน่วยด้วย ผลจะเข้าใกล้ Net Margin
- Gross Margin: คิดจากต้นทุนสินค้าโดยตรงเท่านั้น ใช้ดูความคุ้มของแต่ละสินค้า
- Operating Margin: หักค่าใช้จ่ายดำเนินงาน เช่น เงินเดือน ค่าเช่า ค่าการตลาด
- Net Margin: หักทุกอย่างรวมดอกเบี้ยและภาษี เป็นกำไรที่เหลือจริงของกิจการ
ลดราคาเท่าไรก็ต้องย้อนดู Margin
สินค้าที่มี Margin 30% ถ้าลดราคา 10% Margin จะเหลือประมาณ 22% และต้องขายเพิ่มประมาณ 50% จึงจะได้กำไรรวมเท่าเดิม ก่อนจัดโปรโมชัน ให้คำนวณ Margin ใหม่จากราคาหลังลด และตั้งเป้ายอดขายที่ทำให้โปรนั้นคุ้ม
เริ่มต้นใช้งาน
คู่มือการใช้งานเบื้องต้น
- ยอดขาย (บาท): รายได้จากการขาย
- ต้นทุน (บาท): ต้นทุนของยอดขาย
อ่านผลอย่างไรไม่ให้เข้าใจผิด
Margin ใช้ยอดขายเป็นฐาน จึงเหมาะกับการดูว่ารายรับแต่ละบาทเหลือกำไรกี่บาท ต้องใช้ยอดขายและต้นทุนที่อยู่บนฐานภาษีเดียวกัน
ลองเทียบอีกสถานการณ์
ขาย 100 ต้นทุน 60 กำไร 40 คิดเป็น Margin 40% ไม่ใช่ 66.67% ซึ่งเป็น Markup
ใช้เครื่องมือนี้เป็นส่วนหนึ่งของแผน
คำถามที่พบบ่อย
Profit Margin คืออะไร?
Profit Margin คือสัดส่วนกำไรเมื่อเทียบกับยอดขาย ใช้ดูว่ารายรับทุก 100 บาทเหลือเป็นกำไรกี่บาทหลังหักต้นทุนที่นำมาคำนวณ ตัวอย่าง Margin 30% หมายถึงยอดขาย 100 บาทเหลือกำไร 30 บาทตามขอบเขตต้นทุนที่กรอก
Margin คำนวณอย่างไร?
นำยอดขายลบต้นทุนเพื่อหากำไร แล้วนำกำไรหารด้วยยอดขายและคูณ 100 สูตรคือ (ยอดขาย − ต้นทุน) ÷ ยอดขาย × 100 โดยยอดขายต้องมากกว่าศูนย์
Margin กับ Markup ต่างกันอย่างไร?
Margin ใช้ยอดขายเป็นฐาน ส่วน Markup ใช้ต้นทุนเป็นฐาน จึงให้เปอร์เซ็นต์ไม่เท่ากัน ตัวอย่างต้นทุน 60 บาท ขาย 100 บาท มี Margin 40% แต่มี Markup ประมาณ 66.67%
ต้นทุนที่ใช้คำนวณ Margin ควรรวมอะไรบ้าง?
ควรรวมต้นทุนที่สัมพันธ์กับยอดขายและอยู่ในช่วงเวลาเดียวกัน เช่น ต้นทุนสินค้า วัตถุดิบ ค่าแรงตรง ค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และส่วนลดตามวัตถุประสงค์ที่ต้องการวัด หากต้องการ Margin สุทธิ ต้องรวมค่าใช้จ่ายดำเนินงาน ภาษี และรายการอื่นให้ครบ
Margin ติดลบหมายความว่าอย่างไร?
หมายความว่าต้นทุนสูงกว่ายอดขายในข้อมูลที่กรอก จึงเกิดผลขาดทุน ตัวเลขติดลบควรนำไปตรวจราคาขาย ต้นทุนต่อหน่วย ส่วนลด ของเสีย และค่าธรรมเนียมที่อาจตกหล่น
ควรใช้ยอดรวม VAT ในการคำนวณหรือไม่?
ยอดขายและต้นทุนควรใช้ฐานภาษีเดียวกัน ผู้ประกอบการจดทะเบียน VAT มักวิเคราะห์จากยอดก่อน VAT เพราะ VAT ที่เรียกเก็บไม่ใช่รายได้ของกิจการ แต่ควรตรวจวิธีบันทึกบัญชีและสถานะภาษีของธุรกิจตนเอง
Margin เท่าไรจึงถือว่าดี?
ไม่มีอัตราเดียวที่เหมาะกับทุกธุรกิจ เพราะขึ้นกับอุตสาหกรรม การแข่งขัน ปริมาณขาย ค่าใช้จ่ายคงที่ ความเสี่ยง และกระแสเงินสด ควรเปรียบเทียบกับข้อมูลย้อนหลังของกิจการ เป้าหมายที่ตั้งไว้ และธุรกิจที่มีรูปแบบใกล้เคียงกัน