ตั้งราคาจากกำไรเป้าหมาย

ตั้งราคาจากกำไรที่ต้องการ

ถ้าคุณรู้ว่าต้องการกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย สูตรที่ถูกคือหารต้นทุนด้วย (1 − Margin) ต้นทุน 700 บาท ต้องการ Margin 30% ราคาขายคือ 700 ÷ 0.70 = 1,000 บาท ตรวจได้ทันที กำไร 300 บาทคิดเป็น 30% ของ 1,000 บาทพอดี

วิธีนี้ทำให้เป้ากำไรสอดคล้องกับรายงานการเงินที่ใช้ยอดขายเป็นฐาน และช่วยไม่ให้ตั้งราคาต่ำเกินเหมือนการบวกเปอร์เซ็นต์จากต้นทุน

เตรียมต้นทุนต่อหน่วยให้ครบ

ต้นทุนที่ใส่ควรรวมทุกอย่างที่แปรตามหน่วยขาย เช่น วัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ ค่าแรงต่อชิ้น และค่าธรรมเนียมช่องทางขาย ถ้าค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ให้บวกเปอร์เซ็นต์นั้นเข้ากับ Margin เป้าหมาย เช่น ค่าธรรมเนียม 10% และต้องการกำไร 25% ให้ตั้ง Margin 35%

ตรวจราคากับตลาด

ราคาที่คำนวณได้บอกว่าต้องขายเท่าไรจึงได้กำไรตามเป้า แต่ลูกค้ายอมจ่ายหรือไม่เป็นอีกคำถามหนึ่ง ถ้าราคาสูงกว่าคู่แข่งมาก ลองหาทางลดต้นทุน ปรับขนาดสินค้า หรือเพิ่มคุณค่าที่ทำให้ราคาสูงขึ้นได้ ก่อนตัดสินใจลด Margin